Vācijā bāzētais medicīnisko ierīču uzņēmums LINKFAR Healthcare GmbH no 2026. gada 28. septembra līdz 2. oktobrim Milānā piedalījās European Association for the Study of Diabetes (EASD) 62. ikgadējā sanāksmē. Stendā F.10 mēs sasniedzām īpašu pagrieziena punktu: pirmo reizi specializētā Eiropas diabēta izstādē pilnībā prezentējām LINKFAR CGM un insulīna sūkņu fiksācijas plāksteru portfeli.

Mums tas bija vairāk nekā vēl viena produktu prezentācija stendā. Tā bija iespēja parādīt, kā plāksteru materiālus, formas un uzlikšanas detaļas var apvienot saskaņotā produktu līnijā diabēta aprūpes izplatītājiem, ierīču partneriem un privāto zīmolu projektiem.

Pilns portfelis ir vairāk nekā papildu krāsas

Portfelī bija apvienotas neilona, neaustā materiāla, kokvilnas un PU plēves konstrukcijas, kā arī dažādas formas un centrālās daļas risinājumi, kas izstrādāti izplatītiem CGM un insulīna sūkņu formātiem. Katra konstrukcija rada savus praktiskos jautājumus: kā plāksteris jūtams, kā tas seko ķermeņa kontūrām, cik tas ir pamanāms, kā tas uzvedas mitrumā un kustībā un kā tas atbilst paredzētajai ierīcei.

Šī atšķirība ir svarīga. Plāksteris, kas labi darbojas vienai sensora ģeometrijai vai valkāšanas situācijai, automātiski nav labākā izvēle citai. Gatavā konstrukcija – ieskaitot pamatni, līmi, pārklājumu, izgriezumu, malas profilu un aizsargplēvi – jāvērtē kā viena sistēma.

Pilns plāksteru portfelis nav viens universāls plāksteris daudzās krāsās. Tas ir materiālu un ģeometrijas izvēļu kopums, kas pielāgots dažādām ierīcēm, valkāšanas situācijām un pārdošanas kanālu vajadzībām.

Kāpēc EASD bija īstā vieta prezentācijai

Specializēta diabēta sanāksme maina sarunas raksturu. Apmeklētāji jautāja ne tikai, vai plāksteris var palīdzēt nostiprināt ierīci. Viņi vēlējās salīdzināt materiālus, izprast dažādu izgriezumu un formu nozīmi, apspriest ar saskari ar ādu saistītus jautājumus un izvērtēt, kāds sortiments ir jēgpilns viņu tirgum.

Sarunas sniedzās arī pāri pašam pārklājošajam plāksterim. Izplatītājiem un produktu partneriem ir nepieciešama skaidra modeļu identifikācija, iepakojums, informācija lietotājiem un praktisks veids, kā izskaidrot atšķirības starp produktiem. OEM un privāto zīmolu izstrādē ierīces izmēri, mērķa lietotāji, valkāšanas vide, vēlamais materiāls un tirdzniecības kanāls jānosaka, pirms paraugu var pienācīgi novērtēt.

Lielā interese Milānā izpaudās detalizētās un ilgās sarunās par šiem jautājumiem. Tā vietā, lai uzskatītu plāksterus par vispārīgu piederumu, apmeklētāji tos aplūkoja kā atsevišķu produktu kategoriju ar savām materiālu izvēlēm, savu piegulšanas loģiku un saviem kompromisiem lietotāja pieredzē. Tieši šādu diskusiju mēs cerējām aizsākt.

Izstrādāts Eiropai, ar atbalstu no Vācijas

Atsevišķiem LINKFAR zīmola CGM un insulīna sūkņu fiksācijas plāksteriem LINKFAR Healthcare GmbH darbojas kā juridiskais ražotājs. Piemērotos projektos ar produktiem, kas ražoti ārpus ES, mēs varam apspriest arī ES importētāja lomas uzņemšanos. Piemērojamā uzņēmēja loma tiek apstiprināta konkrētajam produktam un piegādes ceļam; tas nav vispārīgs apgalvojums par katru izstādē parādīto preci.

Šī Vācijā bāzētā struktūra nodrošina izplatītājiem un projektu partneriem vietējo kontaktpunktu Eiropā materiāla un ierīces formāta izvēlei, paraugu koordinēšanai, privāto zīmolu izstrādei, iepakošanai un marķēšanai, dokumentu pārbaudei, importētāja lomas izvērtēšanai, ievešanas Vācijā un turpmāko piegāžu plānošanai, kā arī sūdzību un tirgus atgriezeniskās saites nodošanai. Precīzs pakalpojumu apjoms tiek saskaņots pirms projekta sākuma.

No plāksteru sortimenta līdz skaidrākai izvēlei

LINKFAR mērķis nav apgalvot, ka viena konstrukcija atrisina katru valkāšanas izaicinājumu. Mēs vēlamies sniegt profesionāliem pircējiem skaidrāku pamatu produktu izvēlei un izstrādei:

materiālu izvēle dažādām prioritātēm attiecībā uz sajūtu, pamanāmību un ikdienas lietošanu;
uz ierīcēm orientētas formas un centrālās daļas konstrukcijas;
produktu un iepakojuma iespējas izplatīšanai un privāto zīmolu programmām;
papildu piederumi, kas var būt daļa no plašākas CGM vai sūkņa valkāšanas rutīnas.

EASD atsauksmes arī turpmāk noteiks, kā mēs organizējam paraugus, produktu apmācību un izstrādes sarunas. Tās arī apstiprināja, ka pircēji novērtē piegādātāju, kas spēj izskaidrot, kāpēc divi plāksteri atšķiras, – nevis tikai parādīt, ka abi ir pieejami.

Paldies visiem, kas apmeklēja LINKFAR stendā F.10 Milānā. Oficiālā EASD 2026 lapa apstiprina sanāksmes datumus un norises vietu. Lai plašāk iepazītos ar šo kategoriju, izlasiet mūsu CGM un insulīna sūkņu piederumu ceļvedi, izlasiet mūsu ceļvedi par CGM plāksteru materiāliem, līmēm un kvalitāti, apskatiet CGM un sūkņu plāksteru sortimentu, iepazīstieties ar mūsu OEM un Eiropas tirgus atbalsta pakalpojumiem, uzziniet, kā mēs nošķiram ES importētāju un izplatītāju pienākumus vai sazinieties ar LINKFAR, lai apspriestu paraugus, izplatīšanu vai konkrētu projektu.