CGM lipnaus pleistro strategija Europos platintojams

Europos platintojams CGM lipnių pleistrų asortimentas veikia geriausiai tada, kai jis seka realią įrenginių paklausą, o ne bando vienodai aprėpti kiekvieną modelį. Vieši rinkos duomenys paprastai pateikiami prekės ženklo, o ne tikslaus įrenginio modelio lygiu, todėl modelių dalis reikėtų laikyti kryptiniais vertinimais. Net ir su šiuo apribojimu hierarchija yra pakankamai aiški B2B pirkimo sprendimams.

Remiantis pateiktomis rinkos išvadomis, Libre 2 ir Libre 3 sudaro pirmojo prioriteto CGM šeimą Europoje, kurios bendra dalis vertinama maždaug 45% iki 55%. Dexcom G6 ir Dexcom G7 yra antra pagrindinė šeima, kartu sudaranti apie 20% iki 30%. Dexcom viduje Dexcom G7 sparčiai įgauna svorio naujuose diegimuose ir atnaujinimuose, o Dexcom G6 vis dar svarbus dėl esamų naudotojų ir suderinamumo su tokiomis sistemomis kaip Omnipod 5.

Mažesni modeliai, tokie kaip AiDEX X ir Medtrum S7, išlieka nišiniai ir paprastai vertinami žemiau nei po 1% iki 2%. Pleistrinių pompų ir AID srityje Omnipod 5 išsiskiria kaip aiški antro prioriteto priedų galimybė po pagrindinių Libre ir Dexcom sensorių šeimų. Medtrum Nano 200U geriau laikyti atrankiniu ilgosios uodegos SKU.

Platintojams komercinė pamoka paprasta: jei jūsų CGM lipnių pleistrų asortimentas pirmiausia neapima Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 ir Dexcom G6, tikėtina, kad praleidžiate didžiausią prieinamos priedų rinkos dalį Europoje.

Kaip tinkama tvarka pirkti CGM lipnaus pleistro produktą

Praktiškas produktų planas padeda mažiems ir vidutinio dydžio pirkėjams kontroliuoti atsargas ir gerinti apyvartumą. Geriausia pradėti nuo įrenginių, turinčių stipriausią matomą įdiegtą bazę ir kanalų paklausą.

Naudinga prioritetų tvarka yra:

Libre 3
Libre 2
Dexcom G7
Dexcom G6
Omnipod 5
AiDEX X
Medtrum S7
Medtrum Nano 200U

Ši struktūra gerai tinka regioniniams didmenininkams, vaistinių tiekėjams, tarpvalstybiniams platintojams ir mažesniems privačių prekių ženklų savininkams, nes ji subalansuoja plačią paklausą su valdoma sudėtingumo apimtimi. Ji taip pat padeda pardavimo komandoms lengviau paaiškinti asortimentą pirkėjams diabeto mažmenos ir klinikų kanaluose.

Kaip LINKFAR kuria CGM lipnių pleistrų asortimentą Europai

Pirkėjams, ieškantiems CGM pleistrų gamintojo / tiekėjo, LINKFAR siūlo daugiau nei vieną bendrinį pleistrą. Katalogas organizuotas pagal dėvėjimo scenarijų, komforto poreikį ir suderinamą modelių šeimą, todėl asortimentą lengviau paversti platintojui parengtu SKU planu.

Kataloge pateikiamos keturios pagrindinės pleistrų linijos ir papildomas priedas:

ActiveFix
SkinBond
NaturHold
ClearFit
Skin Barrier Wipe

Tai svarbu, nes Europos platintojams dažnai reikia skirtingų pardavimo kampų toje pačioje kategorijoje. Vieni klientai nori stipresnio laikymosi aktyviam naudojimui, kiti – švelnesnio pojūčio odai, o dar kiti – diskretiškesnio ar skaidraus varianto.

ActiveFix aktyviems naudotojams ir stipresnio laikymosi pozicionavimui

ActiveFix yra į našumą orientuota katalogo linija. Jos nurodytos savybės:

Sukurta aktyviam naudojimui
Tvirtas, prakaitui atsparus sukibimas
Plyšimui atsparus patvarumas
Kvėpuojantis komfortas visai dienai

Ši linija yra praktiškas pasirinkimas, kai jūsų klientų bazėje yra aktyvių naudotojų, sporto krypties mažmenos arba vasaros sezono paklausa, kai stipresnis laikymasis tampa aiškesniu pardavimo argumentu.

Katalogo suderinamumas apima:

Omnipod 5 per ActiveFix-N1
Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X per ActiveFix-N2
Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7, Medtrum S7, AiDEX X per ActiveFix-N3

Kataloge šioms pleistrų SKU nurodyta 20 pcs per box, todėl platintojai turi aiškų vieneto formatą perpardavimui.

SkinBond kaip pagrindinis universalaus pritaikymo CGM pleistras

Plačiai kasdienei paklausai SkinBond yra tiesiausia apimties prekė kataloge. Jos nurodytos savybės:

Saugus dėvėjimas iki 7 dienų
Viso paviršiaus sukibimas
Tinka vaikams ir yra švelnus
Atsparus vandeniui ir kvėpuojantis

Šis derinys komerciškai naudingas, nes daugelis platintojų nori vieno lengvai suprantamo pagrindinio produkto, tinkančio didžiausioms CGM šeimoms. Praktikoje SkinBond gerai veikia kaip universalaus pritaikymo CGM pleistras pagrindinei į Europą orientuotai distribucijai.

Kataloge SkinBond-Universal Fit nurodytas šiems modeliams:

Libre 2
Libre 3
Dexcom G6
Dexcom G7
AiDEX X

Ši versija pakuojama po 20 pcs per box.

LINKFAR taip pat nurodo SkinBond-Medtrum Nano šiam modeliui:

Medtrum Nano 200U

Ši versija pakuojama po 15 pcs per box, todėl pirkėjai gali tikslingai palaikyti mažesnę įrenginių ekosistemą, nepadarydami pagrindinio asortimento pernelyg fragmentuoto.

Kuri CGM lipnių pleistrų linija tinka kuriam platintojo kanalui

Ne kiekvienam pirkėjui reikia tos pačios produkto istorijos. Viena LINKFAR asortimento stiprybių yra ta, kad kiekviena linija gali palaikyti šiek tiek kitokį pardavimo požiūrį.

SkinBond yra lengviausia linija naudoti kaip pirmąjį apimties SKU, nes ji palaiko aukščiausio prioriteto CGM šeimas ir siūlo paprastą kasdienio dėvėjimo žinutę.

ActiveFix geriau tinka tada, kai kanalas vertina stipresnį laikymąsi, atsparumą prakaitui ir judėjimo našumą.

NaturHold labiau tinka tada, kai pardavimo pokalbyje svarbesni komfortas ir švelnesnis pojūtis odai. Jos nurodytos savybės:

Draugiškas odai ir hipoalerginis
Švelnus jautriems naudotojams
Kvėpuojanti austinė tekstūra
Švarus nuėmimas su mažai likučių

NaturHold katalogo aprėptis apima:

Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X per NaturHold-C1
Dexcom G7 per NaturHold-C2
Dexcom G6 per NaturHold-C3
Omnipod 5 per NaturHold-C4

Vaistinėms, į šeimas orientuotai mažmenai arba pirkėjams, aptarnaujantiems jautrios odos paklausą, NaturHold prideda naudingą komfortu paremtą variantą, nenutolstant nuo pagrindinių suderinamų modelių.

Kodėl Omnipod 5 ir ilgosios uodegos modeliai vis dar svarbūs

Nors Omnipod 5 nėra CGM sensorius, jis yra svarbus įrenginys tame pačiame priedų pokalbyje, nes tai viena iš pirmaujančių pleistrinių pompų platformų Europoje. Dėl šios priežasties platintojai paprastai turėtų laikyti Omnipod 5 pagrindiniu antro lygio suderinamumo prioritetu po svarbiausių Libre ir Dexcom modelių.

Be to, AiDEX X, Medtrum S7 ir Medtrum Nano 200U gali būti naudojami kaip ilgosios uodegos papildymai. Tai nėra pirmieji SKU, kuriuos dauguma pirkėjų turėtų pristatyti, tačiau jie gali padėti platintojams laimėti labiau specializuotą ar regioninį verslą, kai pagrindinis asortimentas jau įtvirtintas.

LINKFAR taip pat įtraukia ClearFit, skaidrų variantą, pozicionuojamą kaip:

Saugus kasdieniam kontaktui su vandeniu
Itin plona skaidri plėvelė
Sukurta trumpalaikiam dėvėjimui
Tinka paplūdimiui ir treniruotėms

Kataloge ClearFit-P1 nurodytas šiems variantams:

200U
300U
Omnipod 5
EasyPatch
Medtrum Nano 200U

DUK apie CGM lipnių pleistrų įsigijimą

Tai gali būti naudinga, kai klientas nori trumpalaikės skaidrios alternatyvos, o ne audinio tipo pleistro.

Kuriems CGM lipnių pleistrų modeliams Europos platintojai turėtų teikti pirmenybę pirmiausia?

Pradėkite nuo Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 ir Dexcom G6. Remiantis pateiktomis rinkos išvadomis, šie modeliai sudaro Europos priedų galimybės branduolį. Omnipod 5 turėtų būti kitas kaip pagrindinis pleistrinės pompos prioritetas.

Ar LINKFAR siūlo universalaus pritaikymo CGM pleistrą?

Taip. Kataloge SkinBond-Universal Fit nurodytas Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7 ir AiDEX X modeliams, todėl tai praktiškas universalaus pritaikymo CGM pleistras platintojams, norintiems plačios pagrindinės aprėpties.

Kuris CGM lipnaus pleistro variantas geresnis aktyviems naudotojams?

ActiveFix yra stipresnis pasirinkimas aktyvaus naudojimo pozicionavimui. Kataloge jis apibūdinamas tvirtu, prakaitui atspariu laikymusi, plyšimui atspariu patvarumu ir visos dienos kvėpuojančiu komfortu.

Ar yra CGM lipnaus pleistro variantas jautrios odos kanalams?

Taip. NaturHold yra į komfortą orientuota katalogo linija. Ji apibūdinama kaip draugiška odai, hipoalerginė, švelni jautriems naudotojams ir sukurta švariam nuėmimui su mažai likučių.

Ar vienas tiekėjas gali aprėpti Omnipod 5, Libre 3, Dexcom G7 ir nišinius modelius?

Taip. LINKFAR kataloge parodyta aprėptis per Omnipod 5, Libre 3, Libre 2, Dexcom G7, Dexcom G6, AiDEX X, Medtrum S7 ir Medtrum Nano 200U, o tai padeda platintojams kurti sluoksniuotą asortimentą nuo pagrindinės iki ilgosios uodegos paklausos.