Strategija za CGM samolepilne obliže za evropske distributerje

Za evropske distributerje se ponudba CGM samolepilnih obližev najbolje obnese, ko sledi dejanskemu povpraševanju po napravah, namesto da bi skušala enako pokriti vsak model. Javni tržni podatki se običajno poročajo na ravni blagovne znamke, ne na ravni natančnega modela naprave, zato je treba deleže modelov obravnavati kot usmeritvene ocene. Tudi ob tej omejitvi je hierarhija dovolj jasna za odločitve B2B nakupa.

Na podlagi podanih tržnih zaključkov sta Libre 2 in Libre 3 prva prednostna družina CGM v Evropi, z ocenjenim skupnim deležem približno 45% do 55%. Dexcom G6 in Dexcom G7 sta druga glavna družina s približno 20% do 30% skupaj. Znotraj Dexcoma Dexcom G7 hitro pridobiva težo pri novih namestitvah in nadgradnjah, medtem ko je Dexcom G6 še vedno pomemben zaradi obstoječih uporabnikov in združljivosti s sistemi, kot je Omnipod 5.

Manjši modeli, kot sta AiDEX X in Medtrum S7, ostajajo nišni, na splošno ocenjeni pod 1% do 2% vsak. Pri obližnih črpalkah in AID Omnipod 5 izstopa kot jasna druga prednostna priložnost za dodatke po glavnih družinah senzorjev Libre in Dexcom. Medtrum Nano 200U je bolje obravnavati kot selektiven SKU dolgega repa.

Za distributerje je komercialna lekcija preprosta: če vaša ponudba CGM samolepilnih obližev najprej ne pokriva Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 in Dexcom G6, verjetno izpuščate največji del dostopnega trga dodatkov v Evropi.

Kako kupovati izdelke CGM samolepilnih obližev v pravem vrstnem redu

Praktičen produktni načrt pomaga malim in srednje velikim kupcem nadzorovati zaloge in izboljšati obračanje zalog. Najboljše izhodišče je graditi okoli naprav z najmočnejšo vidno nameščeno bazo in povpraševanjem v kanalu.

Uporaben vrstni red prioritet je:

Libre 3
Libre 2
Dexcom G7
Dexcom G6
Omnipod 5
AiDEX X
Medtrum S7
Medtrum Nano 200U

Ta struktura dobro deluje za regionalne veletrgovce, dobavitelje lekarn, čezmejne distributerje in manjše blagovne znamke zasebnih oznak, ker uravnoteži široko povpraševanje z obvladljivo kompleksnostjo. Prav tako prodajnim ekipam pomaga, da ponudbo lažje razložijo kupcem v maloprodaji za diabetes in kliničnih kanalih.

Kako LINKFAR gradi ponudbo CGM samolepilnih obližev za Evropo

Za kupce, ki iščejo proizvajalca / dobavitelja CGM obližev, LINKFAR ponuja več kot en sam generični obliž. Katalog je organiziran po scenariju nošenja, preferenci udobja in združljivi družini modelov, zato je ponudbo lažje prevesti v distributerjem pripravljen načrt SKU.

Katalog predstavlja štiri glavne linije obližev ter podporni dodatek:

ActiveFix
SkinBond
NaturHold
ClearFit
Skin Barrier Wipe

To je pomembno, ker evropski distributerji v isti kategoriji pogosto potrebujejo različne prodajne poudarke. Nekateri kupci želijo močnejši oprijem za aktivno uporabo, nekateri nežnejši občutek na koži, drugi pa bolj diskretno ali prozorno možnost.

ActiveFix za aktivne uporabnike in pozicioniranje močnejšega oprijema

ActiveFix je v katalogu linija, usmerjena v zmogljivost. Njene navedene lastnosti so:

Zasnovan za aktivno zmogljivost
Močan oprijem, odporen proti znoju
Vzdržljivost, odporna proti trganju
Zračno celodnevno udobje

Ta linija je praktična izbira, ko vaša baza strank vključuje aktivne uporabnike, športno usmerjeno maloprodajo ali poletno sezonsko povpraševanje, kjer močnejši oprijem postane jasnejša prodajna prednost.

Kataloška združljivost vključuje:

Omnipod 5 prek ActiveFix-N1
Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X prek ActiveFix-N2
Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7, Medtrum S7, AiDEX X prek ActiveFix-N3

Katalog za te SKU-je obližev prikazuje 20 pcs per box, kar distributerjem daje jasen enotni format za nadaljnjo prodajo.

SkinBond kot glavni univerzalno prilegajoč se CGM obliž

Za široko vsakodnevno povpraševanje je SkinBond najbolj neposreden količinski izdelek v katalogu. Njegove navedene lastnosti so:

Varno nošenje do 7 dni
Oprijem po celotni površini
Otrokom prijazen in nežen
Vodoodporen in zračen

Ta kombinacija je komercialno uporabna, ker mnogi distributerji želijo en lahko razumljiv osrednji izdelek, ki ustreza največjim družinam CGM. V praksi SkinBond dobro deluje kot univerzalno prilegajoč se CGM obliž za distribucijo, osredotočeno na glavne evropske trge.

Katalog prikazuje SkinBond-Universal Fit za:

Libre 2
Libre 3
Dexcom G6
Dexcom G7
AiDEX X

Ta različica je pakirana kot 20 pcs per box.

LINKFAR navaja tudi SkinBond-Medtrum Nano za:

Medtrum Nano 200U

Ta različica je pakirana kot 15 pcs per box, kar kupcem daje ciljan način za podporo manjšemu ekosistemu naprav, ne da bi glavna ponudba postala preveč razdrobljena.

Katera linija CGM samolepilnih obližev ustreza kateremu distribucijskemu kanalu

Vsak kupec ne potrebuje enake produktne zgodbe. Ena od prednosti ponudbe LINKFAR je, da lahko vsaka linija podpira nekoliko drugačen prodajni pristop.

SkinBond je najlažja linija za uporabo kot prvi količinski SKU, ker podpira najpomembnejše družine CGM in ponuja preprosto sporočilo za vsakodnevno nošenje.

ActiveFix je boljši, ko kanal ceni močnejši oprijem, odpornost proti znoju in zmogljivost pri gibanju.

NaturHold je primernejši, ko sta udobje in nežnejši občutek na koži pomembnejša v prodajnem pogovoru. Njegove navedene lastnosti so:

Koži prijazen in hipoalergen
Nežen za občutljive uporabnike
Zračna tkana tekstura
Čista odstranitev z malo ostanki

Kataloška pokritost za NaturHold vključuje:

Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X prek NaturHold-C1
Dexcom G7 prek NaturHold-C2
Dexcom G6 prek NaturHold-C3
Omnipod 5 prek NaturHold-C4

Za lekarne, družinsko usmerjeno maloprodajo ali kupce, ki oskrbujejo povpraševanje po izdelkih za občutljivo kožo, NaturHold doda uporabno možnost, vodeno z udobjem, ne da bi se oddaljil od osnovnih združljivih modelov.

Zakaj so Omnipod 5 in modeli dolgega repa še vedno pomembni

Čeprav Omnipod 5 ni senzor CGM, je pomembna naprava v istem pogovoru o dodatkih, ker je ena vodilnih platform obližnih črpalk v Evropi. Zato naj distributerji Omnipod 5 običajno obravnavajo kot glavno drugo raven prednostne združljivosti po najboljših modelih Libre in Dexcom.

Poleg tega se lahko AiDEX X, Medtrum S7 in Medtrum Nano 200U uporabijo kot dodatki dolgega repa. To niso prvi SKU-ji, ki bi jih večina kupcev morala lansirati, lahko pa distributerjem pomagajo pridobiti bolj specializirane ali regionalne posle, ko je osnovna ponudba vzpostavljena.

LINKFAR vključuje tudi ClearFit, prozorno možnost, pozicionirano kot:

Varna pri vsakodnevnem stiku z vodo
Ultra tanek prozoren film
Zasnovana za kratkotrajno nošenje
Pripravljena za plažo in vadbo

Katalog prikazuje ClearFit-P1 za:

200U
300U
Omnipod 5
EasyPatch
Medtrum Nano 200U

Pogosta vprašanja o nabavi CGM samolepilnih obližev

To je lahko uporabno, ko stranka želi kratkotrajno prozorno alternativo namesto obliža iz tkanine.

Katerim modelom CGM samolepilnih obližev naj evropski distributerji najprej dajo prednost?

Začnite z Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 in Dexcom G6. Na podlagi podanih tržnih zaključkov ti modeli predstavljajo jedro evropske priložnosti za dodatke. Omnipod 5 naj sledi kot glavna prednostna obližna črpalka.

Ali LINKFAR ponuja univerzalno prilegajoč se CGM obliž?

Da. Katalog prikazuje SkinBond-Universal Fit za Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7 in AiDEX X, zato je praktičen univerzalno prilegajoč se CGM obliž za distributerje, ki želijo široko glavno pokritost.

Katera možnost CGM samolepilnega obliža je boljša za aktivne uporabnike?

ActiveFix se bolje prilega pozicioniranju za aktivno uporabo. Katalog ga opisuje z močnim oprijemom, odpornim proti znoju, vzdržljivostjo proti trganju in zračnim celodnevnim udobjem.

Ali obstaja možnost CGM samolepilnega obliža za kanale z občutljivo kožo?

Da. NaturHold je v katalogu linija, osredotočena na udobje. Opisana je kot koži prijazna, hipoalergena, nežna za občutljive uporabnike in zasnovana za čisto odstranitev z malo ostanki.

Ali lahko en dobavitelj pokrije Omnipod 5, Libre 3, Dexcom G7 in nišne modele?

Da. Katalog LINKFAR prikazuje pokritost za Omnipod 5, Libre 3, Libre 2, Dexcom G7, Dexcom G6, AiDEX X, Medtrum S7 in Medtrum Nano 200U, kar distributerjem pomaga zgraditi večplastno ponudbo od glavnega do dolgega repa povpraševanja.