Stratégia lepiacich náplastí CGM pre európskych distribútorov

Pre európskych distribútorov funguje sortiment lepiacich náplastí pre CGM najlepšie vtedy, keď sleduje skutočný dopyt po zariadeniach, namiesto toho, aby sa snažil pokrývať každý model rovnako. Verejné trhové údaje sa zvyčajne uvádzajú na úrovni značky, nie na úrovni presného modelu zariadenia, preto treba podiely modelov brať ako orientačné odhady. Aj pri tomto obmedzení je hierarchia dostatočne jasná pre nákupné rozhodnutia B2B.

Na základe poskytnutých trhových záverov tvoria Libre 2 a Libre 3 v Európe rodinu CGM s prvou prioritou, s odhadovaným spoločným podielom približne 45% až 55%. Dexcom G6 a Dexcom G7 sú druhou hlavnou rodinou s približne 20% až 30% spolu. V rámci Dexcomu Dexcom G7 rýchlo získava váhu v nových nasadeniach a upgradoch, zatiaľ čo Dexcom G6 zostáva dôležitý vďaka existujúcim používateľom a kompatibilite so systémami, ako je Omnipod 5.

Menšie modely, ako sú AiDEX X a Medtrum S7, zostávajú špecializované a vo všeobecnosti sa odhadujú pod 1% až 2% každý. V oblasti náplasťových púmp a AID vyniká Omnipod 5 ako jasná príležitosť príslušenstva druhej priority po hlavných rodinách senzorov Libre a Dexcom. Medtrum Nano 200U je vhodnejšie chápať ako selektívny long-tail SKU.

Pre distribútorov je obchodné poučenie jednoduché: ak váš sortiment lepiacich náplastí pre CGM najprv nepokrýva Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 a Dexcom G6, pravdepodobne míňate najväčšiu časť dostupného trhu s príslušenstvom v Európe.

Ako nakupovať produkty z kategórie lepiacich náplastí CGM v správnom poradí

Praktický produktový plán pomáha malým a stredným odberateľom kontrolovať zásoby a zlepšovať obrátkovosť. Najlepším východiskom je stavať na zariadeniach s najsilnejšou viditeľnou inštalovanou základňou a dopytom v predajných kanáloch.

Užitočné poradie priorít je:

Libre 3
Libre 2
Dexcom G7
Dexcom G6
Omnipod 5
AiDEX X
Medtrum S7
Medtrum Nano 200U

Táto štruktúra dobre funguje pre regionálnych veľkoobchodníkov, dodávateľov do lekární, cezhraničných distribútorov a menšie značky private label, pretože vyvažuje široký dopyt so zvládnuteľnou zložitosťou. Pomáha tiež obchodným tímom ľahšie vysvetľovať sortiment odberateľom v diabetologickom maloobchode a klinických kanáloch.

Ako LINKFAR buduje sortiment lepiacich náplastí CGM pre Európu

Pre odberateľov, ktorí hľadajú výrobcu / dodávateľa náplastí CGM, ponúka LINKFAR viac než jednu univerzálnu náplasť. Katalóg je usporiadaný podľa scenára nosenia, preferencie komfortu a kompatibilnej rodiny modelov, čo uľahčuje premenu sortimentu na plán SKU pripravený pre distribútora.

Katalóg predstavuje štyri hlavné rady náplastí a podporné príslušenstvo:

ActiveFix
SkinBond
NaturHold
ClearFit
Skin Barrier Wipe

Je to dôležité, pretože európski distribútori často potrebujú v rámci rovnakej kategórie rôzne predajné argumenty. Niektorí zákazníci chcú silnejšie držanie pri aktívnom používaní, iní jemnejší pocit na pokožke a ďalší diskrétnejšiu alebo priehľadnú možnosť.

ActiveFix pre aktívnych používateľov a pozíciu silnejšieho držania

ActiveFix je v katalógu rad zameraný na výkon. Jeho uvedené vlastnosti sú:

Vyrobené pre aktívny výkon
Silné držanie odolné voči potu
Odolnosť proti roztrhnutiu
Celodenný priedušný komfort

Tento rad je praktickou voľbou, keď vaša zákaznícka základňa zahŕňa aktívnych používateľov, športovo orientovaný maloobchod alebo letný sezónny dopyt, pri ktorom sa silnejšie držanie stáva jasnejším predajným argumentom.

Katalógová kompatibilita zahŕňa:

Omnipod 5 vo variante ActiveFix-N1
Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X vo variante ActiveFix-N2
Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7, Medtrum S7, AiDEX X vo variante ActiveFix-N3

Katalóg uvádza pre tieto SKU náplastí 20 ks v balení, čo distribútorom dáva jasný jednotkový formát na ďalší predaj.

SkinBond ako hlavná univerzálna náplasť CGM

Pri širokom každodennom dopyte je SkinBond najpriamejšou objemovou položkou v katalógu. Jeho uvedené vlastnosti sú:

Bezpečné nosenie až 7 dní
Priľnavosť po celej ploche
Šetrné a vhodné pre deti
Vodoodolné a priedušné

Táto kombinácia je obchodne užitočná, pretože mnohí distribútori chcú jeden ľahko pochopiteľný základný produkt, ktorý pasuje k najväčším rodinám CGM. V praxi SkinBond dobre funguje ako univerzálna náplasť CGM pre bežnú distribúciu zameranú na Európu.

Katalóg uvádza SkinBond-Universal Fit pre:

Libre 2
Libre 3
Dexcom G6
Dexcom G7
AiDEX X

Táto verzia je balená po 20 ks v balení.

LINKFAR uvádza aj SkinBond-Medtrum Nano pre:

Medtrum Nano 200U

Táto verzia je balená po 15 ks v balení, čo odberateľom poskytuje cielený spôsob, ako podporiť menší ekosystém zariadení bez toho, aby sa hlavný sortiment príliš roztrieštil.

Ktorý rad lepiacich náplastí CGM sa hodí pre ktorý distribučný kanál

Nie každý odberateľ potrebuje rovnaký produktový príbeh. Jednou zo silných stránok sortimentu LINKFAR je, že každý rad môže podporiť trochu iný predajný prístup.

SkinBond je najjednoduchší rad na použitie ako prvý objemový SKU, pretože podporuje rodiny CGM s najvyššou prioritou a ponúka jednoduché posolstvo pre každodenné nosenie.

ActiveFix je lepší tam, kde kanál oceňuje silnejšie držanie, odolnosť voči potu a výkon pri pohybe.

NaturHold je vhodnejší, keď v predajnom rozhovore viac záleží na komforte a jemnejšom pocite na pokožke. Jeho uvedené vlastnosti sú:

Šetrné k pokožke a hypoalergénne
Jemné pre citlivých používateľov
Priedušná tkaná textúra
Čisté odstránenie s nízkym množstvom zvyškov

Katalógové pokrytie NaturHold zahŕňa:

Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X vo variante NaturHold-C1
Dexcom G7 vo variante NaturHold-C2
Dexcom G6 vo variante NaturHold-C3
Omnipod 5 vo variante NaturHold-C4

Pre lekárne, maloobchod zameraný na rodiny alebo odberateľov obsluhujúcich dopyt po citlivej pokožke pridáva NaturHold užitočnú možnosť vedenú komfortom bez odklonu od hlavných kompatibilných modelov.

Prečo sú Omnipod 5 a long-tail modely stále dôležité

Hoci Omnipod 5 nie je senzor CGM, je dôležitým zariadením v tej istej diskusii o príslušenstve, pretože patrí medzi popredné platformy náplasťových púmp v Európe. Z tohto dôvodu by distribútori mali Omnipod 5 zvyčajne chápať ako hlavnú prioritu kompatibility druhej úrovne po najdôležitejších modeloch Libre a Dexcom.

Okrem toho možno AiDEX X, Medtrum S7 a Medtrum Nano 200U použiť ako long-tail doplnky. Nie sú to prvé SKU, s ktorými by väčšina odberateľov mala začínať, ale môžu distribútorom pomôcť získať špecializovanejší alebo regionálny obchod po vybudovaní základného sortimentu.

LINKFAR zahŕňa aj ClearFit, priehľadnú možnosť pozicionovanú ako:

Bezpečné pri každodennom kontakte s vodou
Ultratenká priehľadná fólia
Navrhnuté na krátkodobé nosenie
Pripravené na pláž aj tréning

Katalóg uvádza ClearFit-P1 pre:

200U
300U
Omnipod 5
EasyPatch
Medtrum Nano 200U

FAQ o obstarávaní lepiacich náplastí CGM

To môže byť užitočné, keď zákazník chce krátkodobú priehľadnú alternatívu namiesto náplasti v textilnom štýle.

Ktoré modely lepiacich náplastí CGM by mali európski distribútori uprednostniť ako prvé?

Začnite s Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 a Dexcom G6. Na základe poskytnutých trhových záverov tieto modely predstavujú jadro európskej príležitosti v príslušenstve. Omnipod 5 by mal nasledovať ako hlavná priorita medzi náplasťovými pumpami.

Ponúka LINKFAR univerzálnu náplasť CGM?

Áno. Katalóg uvádza SkinBond-Universal Fit pre Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7 a AiDEX X, čo z nej robí praktickú univerzálnu náplasť CGM pre distribútorov, ktorí chcú široké pokrytie hlavného prúdu.

Ktorá možnosť lepiacej náplasti CGM je lepšia pre aktívnych používateľov?

ActiveFix lepšie zodpovedá pozicionovaniu pre aktívne používanie. Katalóg ho opisuje silným držaním odolným voči potu, odolnosťou proti roztrhnutiu a celodenným priedušným komfortom.

Existuje možnosť lepiacej náplasti CGM pre kanály zamerané na citlivú pokožku?

Áno. NaturHold je v katalógu rad zameraný na komfort. Je opísaný ako šetrný k pokožke, hypoalergénny, jemný pre citlivých používateľov a navrhnutý na čisté odstránenie s nízkym množstvom zvyškov.

Môže jeden dodávateľ pokryť Omnipod 5, Libre 3, Dexcom G7 a špecializované modely?

Áno. Katalóg LINKFAR ukazuje pokrytie naprieč Omnipod 5, Libre 3, Libre 2, Dexcom G7, Dexcom G6, AiDEX X, Medtrum S7 a Medtrum Nano 200U, čo distribútorom pomáha budovať vrstvený sortiment od dopytu hlavného prúdu až po long-tail.