LINKFAR na targach MEDICA 2025 w Düsseldorfie

LINKFAR Healthcare GmbH, firma z branży wyrobów medycznych z siedzibą w Niemczech, wystawiała się na targach MEDICA 2025 Düsseldorf w dniach 17–20 listopada 2025 r. W hali 1 / E23 nasz zespół zaprezentował portfolio łączące produkty do pobierania krwi włośniczkowej z praktycznymi akcesoriami do opieki diabetologicznej oraz lokalne wsparcie, którego profesjonalni nabywcy potrzebują przy wprowadzaniu produktów na rynki europejskie.

Asortyment pokazany na targach obejmował nakłuwacze bezpieczne, nakłuwacze piętowe dla noworodków, lancety do pobierania krwi, urządzenie do nakłuwania, gaziki nasączone alkoholem oraz igły do penów insulinowych. Obejmował także plastry mocujące do CGM i pomp insulinowych. Połączenie tych kategorii dało odwiedzającym jaśniejszy obraz tego, jak LINKFAR wspiera zarówno proces pobierania próbek, jak i codzienne akcesoria stosowane w opiece diabetologicznej.

Nasze rozmowy w Düsseldorfie często zaczynały się od pojedynczego produktu, a potem przechodziły do szerszego pytania: jak dystrybutor powinien zbudować asortyment, który ma sens na jego własnym rynku? Szerszy katalog jest przydatny tylko wtedy, gdy metody aktywacji, specyfikacje, dopasowanie do urządzeń, materiały, opakowania i informacje techniczne pozostają jasne.

Szerokie portfolio pomaga tylko wtedy, gdy dystrybutorzy widzą, jak każdy artykuł wpisuje się w rzeczywistą kategorię produktów i jasną potrzebę rynku.

W przypadku pobierania krwi włośniczkowej oznacza to rozmowę o sposobie aktywacji, grubości igły, głębokości nakłucia i zamierzonym wymaganiu dotyczącym próbki. W przypadku igieł do penów insulinowych i akcesoriów do urządzeń noszonych na ciele pojawiają się inne pytania, m.in. o format urządzenia, opcje materiałowe, opakowanie i etykietowanie. Traktowanie każdej kategorii według jej własnych kryteriów sprawia, że rozmowa o produktach jest bardziej przydatna niż zwykłe dodawanie kolejnych pozycji do katalogu.

Skala targów MEDICA sprawiła, że ta wymiana miała szczególnie międzynarodowy charakter. Oficjalny profil odwiedzających 2025 opublikowany przez Messe Düsseldorf odnotowuje 78 000 odwiedzających ze 164 krajów. Taka mieszanka dała naszemu zespołowi okazję do porównania oczekiwań różnych rynków i uzyskania bezpośrednich opinii na temat doboru produktów, prezentacji i współpracy.

Niemiecki punkt kontaktowy dla określonych ról na rynku UE

Dostawy w Europie to nie tylko wybór pozycji z katalogu. Ścieżka prawna i operacyjna zależy od konkretnego produktu, producenta, etykiety, transakcji i rynku docelowego. W przypadku wybranych produktów marki LINKFAR LINKFAR Healthcare GmbH pełni rolę producenta w rozumieniu przepisów. W odpowiednich projektach dotyczących produktów wytwarzanych poza UE możemy również rozważyć pełnienie roli importera w UE. Właściwa rola podmiotu gospodarczego jest potwierdzana dla każdego produktu i projektu z osobna; nie wynika z ogólnej deklaracji dotyczącej portfolio.

Dla profesjonalnych nabywców oznacza to praktyczny punkt kontaktowy w Niemczech w zakresie doboru produktów i próbek, koordynacji opakowań i etykietowania, przeglądu dokumentów, oceny roli importera, planowania wprowadzenia do Niemiec i dalszych dostaw, przekazywania reklamacji i informacji zwrotnych z rynku oraz rozwoju OEM lub private label. Dokładny zakres jest uzgadniany przed rozpoczęciem projektu.

Dziękujemy wszystkim, którzy spotkali się z nami w Düsseldorfie. Zapoznaj się z ofertą nakłuwaczy bezpiecznych LINKFAR PA, zobacz naszą jednorazową igłę do penów insulinowych, poznaj plastry do CGM i pomp insulinowych, dowiedz się więcej o naszych usługach OEM i wsparciu rynkowym, przeczytaj, jak rozróżniamy obowiązki importerów i dystrybutorów w UE lub skontaktuj się z zespołem LINKFAR, aby omówić dystrybucję, próbki lub konkretny projekt.