CGM līmējamā plākstera stratēģija Eiropas izplatītājiem

Eiropas izplatītājiem CGM līmējamo plāksteru klāsts darbojas vislabāk, ja tas seko faktiskajam ierīču pieprasījumam, nevis mēģina vienādi aptvert katru modeli. Publiskie tirgus dati parasti tiek ziņoti zīmola, nevis precīza ierīces modeļa līmenī, tāpēc modeļu daļas jāuzskata par virziena aplēsēm. Pat ar šo ierobežojumu hierarhija ir pietiekami skaidra B2B iepirkuma lēmumiem.

Balstoties uz sniegtajiem tirgus secinājumiem, Libre 2 un Libre 3 veido pirmās prioritātes CGM saimi Eiropā ar aplēsto kopējo daļu aptuveni 45% līdz 55%. Dexcom G6 un Dexcom G7 ir otrā lielā saime ar aptuveni 20% līdz 30% kopā. Dexcom ietvaros Dexcom G7 strauji palielina nozīmi jaunās izvietošanās un jauninājumos, savukārt Dexcom G6 joprojām ir svarīgs esošo lietotāju un savietojamības ar tādām sistēmām kā Omnipod 5 dēļ.

Mazāki modeļi, piemēram, AiDEX X un Medtrum S7, joprojām ir nišas modeļi, parasti katrs novērtēts zem 1% līdz 2%. Plāksteru sūkņu un AID jomā Omnipod 5 izceļas kā skaidra otrās prioritātes aksesuāru iespēja pēc galvenajām Libre un Dexcom sensoru saimēm. Medtrum Nano 200U labāk uztvert kā selektīvu garās astes SKU.

Izplatītājiem komerciālā mācība ir vienkārša: ja jūsu CGM līmējamo plāksteru sortiments vispirms neaptver Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 un Dexcom G6, jūs, visticamāk, palaižat garām lielāko daļu pieejamā aksesuāru tirgus Eiropā.

Kā pareizā secībā iegādāties CGM līmējamā plākstera produktu

Praktisks produktu plāns palīdz maziem un vidējiem pircējiem kontrolēt krājumus un uzlabot apriti. Labākais sākumpunkts ir veidot klāstu ap ierīcēm ar spēcīgāko redzamo uzstādīto bāzi un kanālu pieprasījumu.

Noderīga prioritāšu secība ir:

Libre 3
Libre 2
Dexcom G7
Dexcom G6
Omnipod 5
AiDEX X
Medtrum S7
Medtrum Nano 200U

Šī struktūra labi darbojas reģionālajiem vairumtirgotājiem, aptieku piegādātājiem, pārrobežu izplatītājiem un mazākiem privāto zīmolu uzņēmumiem, jo tā līdzsvaro plašu pieprasījumu ar pārvaldāmu sarežģītību. Tā arī palīdz pārdošanas komandām vieglāk izskaidrot sortimentu pircējiem diabēta mazumtirdzniecības un klīniku kanālos.

Kā LINKFAR veido CGM līmējamo plāksteru klāstu Eiropai

Pircējiem, kuri meklē CGM plāksteru ražotāju / piegādātāju, LINKFAR piedāvā vairāk nekā vienu universālu plāksteri. Katalogs ir organizēts pēc valkāšanas scenārija, komforta izvēles un savietojamās modeļu saimes, kas klāstu padara vieglāk pārvēršamu izplatītājam gatavā SKU plānā.

Katalogā ir četras galvenās plāksteru līnijas un atbalsta aksesuārs:

ActiveFix
SkinBond
NaturHold
ClearFit
Skin Barrier Wipe

Tas ir svarīgi, jo Eiropas izplatītājiem bieži nepieciešami dažādi pārdošanas akcenti vienā kategorijā. Daži klienti vēlas spēcīgāku noturību aktīvai lietošanai, citi vēlas maigāku sajūtu uz ādas, bet vēl citi – diskrētāku vai caurspīdīgāku iespēju.

ActiveFix aktīviem lietotājiem un spēcīgākas noturības pozicionēšanai

ActiveFix ir katalogā uz veiktspēju orientētā līnija. Tās norādītās īpašības ir:

Veidots aktīvai veiktspējai
Spēcīga, sviedriem izturīga noturība
Plīsumiem izturīga noturība
Elpojošs komforts visai dienai

Šī līnija ir praktiska izvēle, ja jūsu klientu lokā ir aktīvi lietotāji, sporta orientēta mazumtirdzniecība vai vasaras sezonas pieprasījums, kur spēcīgāka noturība kļūst par skaidrāku pārdošanas argumentu.

Kataloga savietojamība ietver:

Omnipod 5 caur ActiveFix-N1
Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X caur ActiveFix-N2
Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7, Medtrum S7, AiDEX X caur ActiveFix-N3

Katalogā šiem plāksteru SKU ir norādīts 20 pcs per box, kas izplatītājiem dod skaidru vienības formātu tālākpārdošanai.

SkinBond kā galvenais universālās saderības CGM plāksteris

Plašam ikdienas pieprasījumam SkinBond ir vistiešākais apjoma produkts katalogā. Tā norādītās īpašības ir:

Droša valkāšana līdz 7 dienām
Pilnas virsmas saķere
Draudzīgs bērniem un maigs
Ūdensizturīgs un elpojošs

Šī kombinācija ir komerciāli noderīga, jo daudzi izplatītāji vēlas vienu viegli saprotamu pamatproduktu, kas der lielākajām CGM saimēm. Praksē SkinBond labi darbojas kā universālās saderības CGM plāksteris galvenajai uz Eiropu vērstai izplatīšanai.

Katalogā SkinBond-Universal Fit ir norādīts šādiem modeļiem:

Libre 2
Libre 3
Dexcom G6
Dexcom G7
AiDEX X

Šī versija ir iepakota kā 20 pcs per box.

LINKFAR norāda arī SkinBond-Medtrum Nano šādam modelim:

Medtrum Nano 200U

Šī versija ir iepakota kā 15 pcs per box, kas pircējiem dod mērķētu veidu atbalstīt mazāku ierīču ekosistēmu, pārāk nesadrumstalojot galveno sortimentu.

Kura CGM līmējamo plāksteru līnija der kuram izplatītāja kanālam

Ne katram pircējam vajadzīgs viens un tas pats produkta stāsts. Viena LINKFAR klāsta stiprā puse ir tā, ka katra līnija var atbalstīt nedaudz atšķirīgu pārdošanas pieeju.

SkinBond ir visvieglāk izmantot kā pirmo apjoma SKU, jo tas atbalsta augstākās prioritātes CGM saimes un piedāvā vienkāršu ikdienas valkāšanas vēstījumu.

ActiveFix ir piemērotāks, ja kanāls novērtē spēcīgāku noturību, sviedru izturību un sniegumu kustībā.

NaturHold ir piemērotāks, ja pārdošanas sarunā svarīgāks ir komforts un maigāka sajūta uz ādas. Tā norādītās īpašības ir:

Ādai draudzīgs un hipoalerģisks
Maigs jutīgiem lietotājiem
Elpojoša austa tekstūra
Tīra noņemšana ar mazām atliekām

NaturHold kataloga pārklājums ietver:

Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X caur NaturHold-C1
Dexcom G7 caur NaturHold-C2
Dexcom G6 caur NaturHold-C3
Omnipod 5 caur NaturHold-C4

Aptiekām, ģimenēm orientētai mazumtirdzniecībai vai pircējiem, kas apkalpo jutīgas ādas pieprasījumu, NaturHold pievieno noderīgu, komfortā balstītu iespēju, neatkāpjoties no galvenajiem saderīgajiem modeļiem.

Kāpēc Omnipod 5 un garās astes modeļi joprojām ir svarīgi

Lai gan Omnipod 5 nav CGM sensors, tā ir svarīga ierīce tajā pašā aksesuāru sarunā, jo tā ir viena no vadošajām plāksteru sūkņu platformām Eiropā. Šī iemesla dēļ izplatītājiem parasti jāuztver Omnipod 5 kā galvenā otrā līmeņa savietojamības prioritāte pēc galvenajiem Libre un Dexcom modeļiem.

Papildus tam AiDEX X, Medtrum S7 un Medtrum Nano 200U var izmantot kā garās astes papildinājumus. Tie nav pirmie SKU, ar kuriem vairumam pircēju būtu jāsāk, taču tie var palīdzēt izplatītājiem iegūt specializētāku vai reģionālu biznesu, kad pamatklāsts ir izveidots.

LINKFAR iekļauj arī ClearFit, caurspīdīgu iespēju, kas pozicionēta kā:

Droša ikdienas saskarei ar ūdeni
Īpaši plāna caurspīdīga plēve
Izstrādāta īstermiņa valkāšanai
Gatava pludmalei un treniņiem

Katalogā ClearFit-P1 ir norādīts šādiem variantiem:

200U
300U
Omnipod 5
EasyPatch
Medtrum Nano 200U

BUJ par CGM līmējamo plāksteru iegādi

Tas var būt noderīgi, ja klients vēlas īstermiņa caurspīdīgu alternatīvu, nevis auduma tipa plāksteri.

Kuriem CGM līmējamo plāksteru modeļiem Eiropas izplatītājiem vispirms jāpiešķir prioritāte?

Sāciet ar Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 un Dexcom G6. Balstoties uz sniegtajiem tirgus secinājumiem, šie modeļi veido Eiropas aksesuāru iespējas kodolu. Omnipod 5 jāseko kā galvenajai plāksteru sūkņa prioritātei.

Vai LINKFAR piedāvā universālās saderības CGM plāksteri?

Jā. Katalogā SkinBond-Universal Fit ir norādīts Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7 un AiDEX X modeļiem, padarot to par praktisku universālās saderības CGM plāksteri izplatītājiem, kuri vēlas plašu pamatpārklājumu.

Kura CGM līmējamā plākstera iespēja ir labāka aktīviem lietotājiem?

ActiveFix ir spēcīgāks risinājums aktīvas lietošanas pozicionēšanai. Katalogā tas aprakstīts ar spēcīgu, sviedriem izturīgu noturību, plīsumiem izturīgu izturību un elpojošu komfortu visai dienai.

Vai ir CGM līmējamā plākstera iespēja jutīgas ādas kanāliem?

Jā. NaturHold ir katalogā uz komfortu vērstā līnija. Tā aprakstīta kā ādai draudzīga, hipoalerģiska, maiga jutīgiem lietotājiem un paredzēta tīrai noņemšanai ar mazām atliekām.

Vai viens piegādātājs var aptvert Omnipod 5, Libre 3, Dexcom G7 un nišas modeļus?

Jā. LINKFAR katalogs parāda pārklājumu ar Omnipod 5, Libre 3, Libre 2, Dexcom G7, Dexcom G6, AiDEX X, Medtrum S7 un Medtrum Nano 200U, kas palīdz izplatītājiem veidot slāņotu sortimentu no pamatpieprasījuma līdz garās astes pieprasījumam.