CGM-i kleepplaastri strateegia Euroopa turustajatele

Euroopa turustajate jaoks toimib CGM-i kleepplaastrite valik kõige paremini siis, kui see järgib tegelikku seadmenõudlust, mitte ei püüa iga mudelit võrdselt katta. Avalikud turuandmed esitatakse tavaliselt brändi, mitte täpse seadmemudeli tasandil, seega tuleks mudeliosakaale käsitleda suunavate hinnangutena. Isegi selle piiranguga on hierarhia B2B ostuotsuste jaoks piisavalt selge.

Esitatud turujärelduste põhjal moodustavad Libre 2 ja Libre 3 Euroopas esimese prioriteediga CGM-i perekonna, mille hinnanguline koondosa on umbes 45% kuni 55%. Dexcom G6 ja Dexcom G7 on teine suur perekond, kokku umbes 20% kuni 30%. Dexcomi sees kogub Dexcom G7 uutes paigaldustes ja uuendustes kiiresti kaalu, samas kui Dexcom G6 on endiselt oluline olemasolevate kasutajate ja ühilduvuse tõttu selliste süsteemidega nagu Omnipod 5.

Väiksemad mudelid nagu AiDEX X ja Medtrum S7 jäävad nišitoodeteks, mille osakaal on üldiselt hinnanguliselt alla 1% kuni 2% kummalgi. Plaastripumpade ja AID valdkonnas paistab Omnipod 5 silma selge teise prioriteedi tarvikuvõimalusena pärast peamisi Libre ja Dexcomi sensoriperekondi. Medtrum Nano 200U sobib paremini valikuliseks pika saba SKU-ks.

Turustajatele on äriline õppetund lihtne: kui teie CGM-i kleepplaastrite sortiment ei kata esmalt Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 ja Dexcom G6 mudeleid, jääb teil tõenäoliselt suurim osa Euroopa kättesaadavast tarvikuturust kasutamata.

Kuidas osta CGM-i kleepplaastri toodet õiges järjekorras

Praktiline tooteplaan aitab väikestel ja keskmise suurusega ostjatel varusid kontrollida ja varude ringlust parandada. Parim lähtekoht on ehitada valik nende seadmete ümber, millel on tugevaim nähtav kasutusbaas ja kanalinõudlus.

Kasulik prioriteetide järjekord on:

Libre 3
Libre 2
Dexcom G7
Dexcom G6
Omnipod 5
AiDEX X
Medtrum S7
Medtrum Nano 200U

See struktuur toimib hästi piirkondlike hulgimüüjate, apteegitarnijate, piiriüleste turustajate ja väiksemate eramärgibrändide jaoks, sest see tasakaalustab laia nõudluse hallatava keerukusega. Samuti aitab see müügimeeskondadel sortimenti diabeedijaemüügi ja kliinikute kanalite ostjatele lihtsamalt selgitada.

Kuidas LINKFAR loob Euroopa jaoks CGM-i kleepplaastrite valiku

Ostjatele, kes otsivad CGM-i plaastrite tootjat / tarnijat, pakub LINKFAR rohkem kui ühte üldist plaastrit. Kataloog on korraldatud kandmisstsenaariumi, mugavuseelistuse ja ühilduva mudeliperekonna järgi, mis muudab valiku lihtsamini turustajale valmis SKU-plaaniks teisendatavaks.

Kataloog esitab neli peamist plaastrisarja ja toetava tarviku:

ActiveFix
SkinBond
NaturHold
ClearFit
Skin Barrier Wipe

See on oluline, sest Euroopa turustajad vajavad samas kategoorias sageli erinevaid müügiargumente. Mõned kliendid soovivad aktiivseks kasutuseks tugevamat kinnitumist, mõned leebemat tunnet nahal ja teised diskreetsemat või läbipaistvamat varianti.

ActiveFix aktiivsetele kasutajatele ja tugevama kinnitumise positsioneerimiseks

ActiveFix on kataloogi jõudlusele suunatud sari. Selle loetletud omadused on:

Loodud aktiivseks soorituseks
Tugev higikindel kinnitus
Rebenemiskindel vastupidavus
Kogu päeva hingav mugavus

See sari on praktiline valik, kui teie kliendibaasis on aktiivseid kasutajaid, spordile orienteeritud jaemüüki või suvehooaja nõudlust, kus tugevam kinnitus muutub selgemaks müügiargumendiks.

Kataloogi ühilduvus hõlmab:

Omnipod 5 ActiveFix-N1 kaudu
Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X ActiveFix-N2 kaudu
Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7, Medtrum S7, AiDEX X ActiveFix-N3 kaudu

Kataloog näitab nende plaastri SKU-de jaoks 20 pcs per box, mis annab turustajatele edasimüügiks selge ühikuformaadi.

SkinBond kui peavoolu universaalse sobivusega CGM-i plaaster

Laiaks igapäevaseks nõudluseks on SkinBond kataloogi kõige otsesem mahutoode. Selle loetletud omadused on:

Kuni 7 päeva turvaline kandmine
Kogu pinna nakkuvus
Lapsesõbralik ja leebe
Veekindel ja hingav

See kombinatsioon on äriliselt kasulik, sest paljud turustajad soovivad ühte lihtsalt mõistetavat põhitoode, mis sobib suurimatele CGM-i perekondadele. Praktikas toimib SkinBond hästi universaalse sobivusega CGM-i plaastrina peavoolu Euroopa-keskseks turustuseks.

Kataloog näitab SkinBond-Universal Fit järgmiste mudelite jaoks:

Libre 2
Libre 3
Dexcom G6
Dexcom G7
AiDEX X

See versioon on pakitud formaadis 20 pcs per box.

LINKFAR loetleb ka SkinBond-Medtrum Nano järgmise mudeli jaoks:

Medtrum Nano 200U

See versioon on pakitud formaadis 15 pcs per box, mis annab ostjatele sihitud viisi väiksema seadmeökosüsteemi toetamiseks ilma põhisortimenti liiga killustatuks muutmata.

Milline CGM-i kleepplaastrite sari sobib millisele turustajakanalile

Iga ostja ei vaja sama tootelugu. LINKFARi valiku üks tugevus on see, et iga sari saab toetada veidi erinevat müügikäsitlust.

SkinBond on kõige lihtsam sari esimese mahuka SKU-na kasutada, sest see toetab kõrgeima prioriteediga CGM-i perekondi ja pakub lihtsat igapäevase kandmise sõnumit.

ActiveFix sobib paremini siis, kui kanal hindab tugevamat kinnitumist, higikindlust ja liikumisjõudlust.

NaturHold sobib paremini siis, kui müügivestluses on olulisemad mugavus ja leebem tunne nahal. Selle loetletud omadused on:

Nahasõbralik ja hüpoallergeenne
Leebe tundlikele kasutajatele
Hingav kootud tekstuur
Puhas eemaldamine väheste jääkidega

NaturHoldi kataloogikatvus hõlmab:

Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X NaturHold-C1 kaudu
Dexcom G7 NaturHold-C2 kaudu
Dexcom G6 NaturHold-C3 kaudu
Omnipod 5 NaturHold-C4 kaudu

Apteekidele, peredele suunatud jaemüügile või tundliku naha nõudlust teenindavatele ostjatele lisab NaturHold kasuliku mugavuskeskse valiku, eemaldumata põhilistest ühilduvatest mudelitest.

Miks Omnipod 5 ja pika saba mudelid on endiselt olulised

Kuigi Omnipod 5 ei ole CGM-i sensor, on see samas tarvikuteemalises arutelus oluline seade, sest see on üks Euroopa juhtivaid plaastripumba platvorme. Seetõttu peaksid turustajad käsitlema Omnipod 5 tavaliselt peamise teise taseme ühilduvusprioriteedina pärast tipptasemel Libre ja Dexcomi mudeleid.

Lisaks saab AiDEX X, Medtrum S7 ja Medtrum Nano 200U kasutada pika saba lisanditena. Need ei ole esimesed SKU-d, millega enamik ostjaid peaks alustama, kuid need võivad aidata turustajatel võita spetsialiseeritumat või piirkondlikku äri, kui põhivalik on paigas.

LINKFAR sisaldab ka ClearFit-i, läbipaistvat varianti, mida positsioneeritakse järgmiselt:

Ohutu igapäevaseks kokkupuuteks veega
Üliõhuke läbipaistev kile
Mõeldud lühiajaliseks kandmiseks
Valmis rannaks ja treeninguks

Kataloog näitab ClearFit-P1 järgmistele variantidele:

200U
300U
Omnipod 5
EasyPatch
Medtrum Nano 200U

KKK CGM-i kleepplaastrite hankimise kohta

See võib olla kasulik, kui klient soovib kangastiilis plaastri asemel lühiajalist läbipaistvat alternatiivi.

Milliseid CGM-i kleepplaastrite mudeleid peaksid Euroopa turustajad esimesena prioriseerima?

Alustage mudelitest Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 ja Dexcom G6. Esitatud turujärelduste põhjal moodustavad need mudelid Euroopa tarvikuvõimaluse tuuma. Omnipod 5 peaks järgnema peamise plaastripumba prioriteedina.

Kas LINKFAR pakub universaalse sobivusega CGM-i plaastrit?

Jah. Kataloog näitab SkinBond-Universal Fit mudelitele Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7 ja AiDEX X, muutes selle praktiliseks universaalse sobivusega CGM-i plaastriks turustajatele, kes soovivad laia peavoolu katvust.

Milline CGM-i kleepplaastri variant on aktiivsetele kasutajatele parem?

ActiveFix sobib tugevamalt aktiivse kasutuse positsioneerimiseks. Kataloog kirjeldab seda tugeva higikindla kinnituse, rebenemiskindla vastupidavuse ja kogu päeva hingava mugavusega.

Kas tundliku naha kanalite jaoks on olemas CGM-i kleepplaastri variant?

Jah. NaturHold on kataloogi mugavusele keskendunud sari. Seda kirjeldatakse nahasõbraliku, hüpoallergeense ja tundlikele kasutajatele leebena ning see on loodud puhtaks eemaldamiseks väheste jääkidega.

Kas üks tarnija saab katta Omnipod 5, Libre 3, Dexcom G7 ja nišimudelid?

Jah. LINKFARi kataloog näitab katvust mudelitega Omnipod 5, Libre 3, Libre 2, Dexcom G7, Dexcom G6, AiDEX X, Medtrum S7 ja Medtrum Nano 200U, mis aitab turustajatel luua kihilise sortimendi peavoolu nõudlusest pika saba nõudluseni.