LINKFAR na veľtrhu MEDICA 2025 v Düsseldorfe

Spoločnosť LINKFAR Healthcare GmbH, firma z oblasti zdravotníckych pomôcok so sídlom v Nemecku, vystavovala na veľtrhu MEDICA 2025 Düsseldorf v dňoch 17. – 20. novembra 2025. V hale 1 / E23 náš tím predstavil portfólio, ktoré prepojilo produkty na odber kapilárnej krvi s praktickým príslušenstvom pre starostlivosť o diabetes a s miestnou podporou, ktorú profesionálni nákupcovia potrebujú pri uvádzaní produktov na európske trhy.

Sortiment vystavený na veľtrhu zahŕňal bezpečnostné lancety, pätové lancety pre novorodencov, lancety na odber krvi, odberové pero, alkoholové tampóny a ihly pre inzulínové perá. Zahŕňal aj krycie náplasti pre CGM a inzulínové pumpy. Spojenie týchto kategórií poskytlo návštevníkom jasnejšiu predstavu o tom, ako LINKFAR podporuje proces odberu vzoriek aj každodenné príslušenstvo používané pri starostlivosti o diabetes.

Naše rozhovory v Düsseldorfe sa často začínali pri jednotlivom produkte a potom prešli k širšej otázke: ako by mal distribútor zostaviť sortiment, ktorý dáva zmysel pre jeho vlastný trh? Širší katalóg je užitočný len vtedy, keď zostávajú jasné spôsoby aktivácie, špecifikácie, kompatibilita so zariadením, materiály, balenie a technické informácie.

Široké portfólio pomáha len vtedy, keď distribútori vidia, ako každá položka zapadá do skutočnej kategórie produktov a zodpovedá jasnej potrebe trhu.

Pri odbere kapilárnej krvi to znamená prebrať spôsob aktivácie, priemer ihly, hĺbku vpichu a zamýšľanú požiadavku na odber. Pri ihlách pre inzulínové perá a príslušenstve pre nositeľné zariadenia sa riešia iné otázky, napríklad formát zariadenia, možnosti materiálov, balenie a označovanie. Posudzovať každú kategóriu podľa jej vlastných kritérií je pre rozhovor o produktoch užitočnejšie než len pridávať ďalšie položky do katalógu.

Rozsah veľtrhu MEDICA dal tejto výmene výrazne medzinárodný charakter. Oficiálny profil návštevníkov 2025 od Messe Düsseldorf uvádza 78 000 návštevníkov zo 164 krajín. Táto skladba dala nášmu tímu príležitosť porovnať očakávania z rôznych trhov a získať priamu spätnú väzbu k výberu produktov, prezentácii a spolupráci.

Nemecký kontakt pre definované roly na trhu EÚ

Dodávky v Európe nie sú len o výbere položky z katalógu. Právny a prevádzkový postup závisí od konkrétneho produktu, výrobcu, označenia, transakcie a cieľového trhu. Pri vybraných produktoch značky LINKFAR vystupuje LINKFAR Healthcare GmbH ako právny výrobca. Pri vhodných projektoch zahŕňajúcich produkty vyrobené mimo EÚ môžeme tiež prerokovať prevzatie roly dovozcu do EÚ. Príslušná rola hospodárskeho subjektu sa potvrdzuje produkt po produkte a projekt po projekte; neprideľuje sa všeobecným vyhlásením o portfóliu.

Profesionálnym nákupcom to prináša praktický kontakt v Nemecku pre výber produktov a vzorky, koordináciu balenia a označovania, kontrolu dokumentov, posúdenie roly dovozcu, plánovanie dovozu do Nemecka a ďalších dodávok, odovzdávanie reklamácií a spätnej väzby z trhu a vývoj OEM či privátnych značiek. Presný rozsah sa dohodne pred začatím projektu.

Ďakujeme všetkým, ktorí sa s nami stretli v Düsseldorfe. Pozrite si sortiment bezpečnostných lanciet LINKFAR PA, pozrite si našu jednorazovú ihlu pre inzulínové perá, objavte náplasti pre CGM a inzulínové pumpy, zoznámte sa s našimi službami OEM a podporou trhu, prečítajte si, ako rozlišujeme povinnosti dovozcov a distribútorov v EÚ, alebo kontaktujte tím LINKFAR a preberte distribúciu, vzorky alebo konkrétny projekt.