CGM rögzítőtapasz-stratégia európai forgalmazóknak

Az európai forgalmazók számára a CGM rögzítőtapasz választék akkor teljesít a legjobban, ha a valós eszközkeresletet követi, ahelyett hogy minden modellt egyformán próbálna lefedni. A nyilvános piaci adatok általában márkaszinten, nem pontos eszközmodell-szinten jelennek meg, ezért a modellrészesedéseket irányadó becslésként kell kezelni. E korlátozás mellett is elég világos a hierarchia a B2B beszerzési döntésekhez.

A megadott piaci következtetések alapján a Libre 2 és Libre 3 alkotja Európában az első prioritású CGM családot, becsült együttes részesedésük körülbelül 45% és 55% között van. A Dexcom G6 és Dexcom G7 a második nagy család, együtt körülbelül 20% és 30% körül. A Dexcomon belül a Dexcom G7 gyorsan erősödik az új kihelyezésekben és frissítésekben, míg a Dexcom G6 továbbra is fontos a meglévő felhasználók és az olyan rendszerekkel való kompatibilitás miatt, mint az Omnipod 5.

A kisebb modellek, például az AiDEX X és a Medtrum S7 továbbra is rétegtermékek, általában egyenként 1% és 2% alatti becsléssel. A tapaszpumpák és az AID területén az Omnipod 5 egyértelmű második prioritású kiegészítő lehetőségként emelkedik ki a fő Libre és Dexcom szenzorcsaládok után. A Medtrum Nano 200U inkább szelektív hosszú farok SKU-ként kezelendő.

A forgalmazók számára a kereskedelmi tanulság egyszerű: ha a CGM rögzítőtapasz választéka először nem fedi le a Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 és Dexcom G6 modelleket, akkor valószínűleg kihagyja az európai elérhető kiegészítőpiac legnagyobb részét.

Hogyan vásároljon CGM rögzítőtapasz terméket a megfelelő sorrendben

Egy gyakorlati termékterv segít a kis- és közepes méretű vásárlóknak a készletek kontrollálásában és a forgási sebesség javításában. A legjobb kiindulópont azokra az eszközökre építeni, amelyeknél a legerősebb látható telepített bázis és csatornakereslet mutatkozik.

Hasznos prioritási sorrend:

Libre 3
Libre 2
Dexcom G7
Dexcom G6
Omnipod 5
AiDEX X
Medtrum S7
Medtrum Nano 200U

Ez a struktúra jól működik regionális nagykereskedők, gyógyszertári beszállítók, határon átnyúló forgalmazók és kisebb saját márkás vállalatok számára, mert a széles keresletet kezelhető összetettséggel egyensúlyozza ki. Emellett segít az értékesítési csapatoknak könnyebben elmagyarázni a választékot a diabétesz-kiskereskedelmi és klinikai csatornák vásárlóinak.

Hogyan építi fel a LINKFAR a CGM rögzítőtapasz-választékot Európára

Azoknak a vásárlóknak, akik CGM tapasz gyártót / beszállítót keresnek, a LINKFAR többet kínál egyetlen általános tapasznál. A katalógus viselési forgatókönyv, komfortpreferencia és kompatibilis modellcsalád szerint rendezett, ami megkönnyíti a választék forgalmazásra kész SKU-tervvé alakítását.

A katalógus négy fő tapaszcsoportot és egy támogató kiegészítőt mutat be:

ActiveFix
SkinBond
NaturHold
ClearFit
Skin Barrier Wipe

Ez azért fontos, mert az európai forgalmazóknak gyakran különböző értékesítési megközelítésekre van szükségük ugyanazon kategórián belül. Egyes ügyfelek erősebb tartást szeretnének aktív használathoz, mások kíméletesebb bőrérzetet, megint mások diszkrétebb vagy átlátszóbb opciót.

ActiveFix aktív felhasználóknak és erősebb tartású pozicionáláshoz

Az ActiveFix a katalógus teljesítményorientált vonala. Felsorolt jellemzői:

Aktív teljesítményre tervezve
Erős, izzadásálló tapadás
Szakadásálló tartósság
Egész napos légáteresztő kényelem

Ez a vonal praktikus választás, ha ügyfélkörében aktív felhasználók, sportorientált kiskereskedelem vagy nyári szezonális kereslet szerepel, ahol az erősebb tartás világosabb értékesítési érvvé válik.

A katalógus kompatibilitása tartalmazza:

Omnipod 5 az ActiveFix-N1 révén
Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X az ActiveFix-N2 révén
Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7, Medtrum S7, AiDEX X az ActiveFix-N3 révén

A katalógus ezeknél a tapasz SKU-knál 20 pcs per box kiszerelést mutat, ami egyértelmű egységformátumot ad a forgalmazóknak a viszonteladáshoz.

SkinBond mint főáramú univerzális illeszkedésű CGM tapasz

A széles mindennapi kereslethez a SkinBond a katalógus legközvetlenebb volumen-terméke. Felsorolt jellemzői:

Biztonságos viselés akár 7 napig
Teljes felületű tapadás
Gyerekbarát és kíméletes
Vízálló és légáteresztő

Ez a kombináció kereskedelmileg hasznos, mert sok forgalmazó egy könnyen érthető alapterméket szeretne, amely illik a legnagyobb CGM családokhoz. A gyakorlatban a SkinBond jól működik univerzális illeszkedésű CGM tapaszként a főáramú, Európára fókuszáló forgalmazásban.

A katalógus a SkinBond-Universal Fit változatot az alábbiakhoz mutatja:

Libre 2
Libre 3
Dexcom G6
Dexcom G7
AiDEX X

Ez a változat 20 pcs per box kiszerelésű.

A LINKFAR a SkinBond-Medtrum Nano változatot is felsorolja az alábbihoz:

Medtrum Nano 200U

Ez a változat 15 pcs per box kiszerelésű, ami célzott módot ad a vásárlóknak egy kisebb eszközökoszisztéma támogatására anélkül, hogy a fő választék túlzottan széttöredezne.

Melyik CGM rögzítőtapasz-vonal melyik forgalmazói csatornához illik

Nem minden vásárlónak ugyanarra a terméktörténetre van szüksége. A LINKFAR választék egyik erőssége, hogy minden vonal kissé eltérő értékesítési megközelítést tud támogatni.

A SkinBond a legkönnyebben használható első volumen-SKU-ként, mert támogatja a legmagasabb prioritású CGM családokat, és egyszerű mindennapi viselési üzenetet kínál.

Az ActiveFix jobb, ha a csatorna az erősebb tartást, az izzadásállóságot és a mozgás közbeni teljesítményt értékeli.

A NaturHold megfelelőbb, amikor az értékesítési beszélgetésben a komfort és a kíméletesebb bőrérzet fontosabb. Felsorolt jellemzői:

Bőrbarát és hipoallergén
Kíméletes érzékeny felhasználók számára
Légáteresztő szövött textúra
Tiszta eltávolítás kevés maradvánnyal

A NaturHold katalóguslefedettsége tartalmazza:

Libre 3, Dexcom G7, AiDEX X a NaturHold-C1 révén
Dexcom G7 a NaturHold-C2 révén
Dexcom G6 a NaturHold-C3 révén
Omnipod 5 a NaturHold-C4 révén

Gyógyszertáraknak, családorientált kiskereskedelemnek vagy érzékeny bőr iránti keresletet kiszolgáló vásárlóknak a NaturHold hasznos, komfortvezérelt opciót ad anélkül, hogy eltávolodna az alapvető kompatibilis modellektől.

Miért számít még mindig az Omnipod 5 és a hosszú farok modellek

Bár az Omnipod 5 nem CGM szenzor, fontos eszköz ugyanabban a kiegészítőkről szóló beszélgetésben, mert Európa egyik vezető tapaszpumpa-platformja. Ezért a forgalmazóknak általában az Omnipod 5-öt kell a fő második szintű kompatibilitási prioritásként kezelniük a vezető Libre és Dexcom modellek után.

Ezen túl az AiDEX X, Medtrum S7 és Medtrum Nano 200U hosszú farok kiegészítésként használható. Ezek nem azok az első SKU-k, amelyekkel a legtöbb vásárlónak indulnia kellene, de segíthetnek a forgalmazóknak specializáltabb vagy regionális üzleteket nyerni, miután az alapválaszték kialakult.

A LINKFAR tartalmazza a ClearFit terméket is, egy átlátszó opciót, amelyet így pozicionál:

Biztonságos napi vízzel való érintkezéshez
Ultravékony átlátszó film
Rövid távú viselésre tervezve
Strandra és edzéshez is kész

A katalógus a ClearFit-P1-et az alábbiakhoz mutatja:

200U
300U
Omnipod 5
EasyPatch
Medtrum Nano 200U

GYIK a CGM rögzítőtapasz beszerzéséről

Ez hasznos lehet, ha egy ügyfél rövid távú átlátszó alternatívát szeretne a szövet stílusú tapasz helyett.

Mely CGM rögzítőtapasz-modelleket kell az európai forgalmazóknak először priorizálniuk?

Kezdje a Libre 3, Libre 2, Dexcom G7 és Dexcom G6 modellekkel. A megadott piaci következtetések alapján ezek a modellek alkotják az európai kiegészítőlehetőség magját. Az Omnipod 5 következzen fő tapaszpumpa-prioritásként.

Kínál a LINKFAR univerzális illeszkedésű CGM tapaszt?

Igen. A katalógus a SkinBond-Universal Fit változatot a Libre 2, Libre 3, Dexcom G6, Dexcom G7 és AiDEX X modellekhez mutatja, így praktikus univerzális illeszkedésű CGM tapasz azoknak a forgalmazóknak, akik széles főáramú lefedettséget szeretnének.

Melyik CGM rögzítőtapasz-opció jobb aktív felhasználóknak?

Az ActiveFix erősebb választás aktív használatú pozicionáláshoz. A katalógus erős, izzadásálló tapadással, szakadásálló tartóssággal és egész napos légáteresztő kényelemmel írja le.

Van CGM rögzítőtapasz-opció érzékeny bőrű csatornákhoz?

Igen. A NaturHold a katalógus komfortközpontú vonala. Bőrbarátként, hipoallergénként, érzékeny felhasználók számára kíméletesként és tiszta, kevés maradvánnyal járó eltávolításra tervezettként írják le.

Lefedhet egy beszállító Omnipod 5, Libre 3, Dexcom G7 és rétegmodelleket?

Igen. A LINKFAR katalógusa lefedettséget mutat az Omnipod 5, Libre 3, Libre 2, Dexcom G7, Dexcom G6, AiDEX X, Medtrum S7 és Medtrum Nano 200U modellekre, ami segít a forgalmazóknak rétegzett választékot építeni a főáramú kereslettől a hosszú farok keresletig.